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Vertrieb dirigiert das Unternehmen – und bei Ihnen?

Vertriebszentrierte Unternehmensführung - Ihr entscheidender Werttreiber

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Vertriebszentrierte Unternehmensführung – Ihr entscheidender Werttreiber

Hand mit Wirkung Plus KugelschreiberVertrieb ist der zentrale Umsatz- und Profit-Treiber jedes Unternehmens. Hier werden „an vorderster Front“ die entscheidenden Unternehmens-Erfolge vorbereitet und realisiert. Ihr künftiger Profit, Arbeitsplätze und Aktienkurse hängen maßgeblich von ihm ab.

Soweit so gut. Nur, war das nicht schon immer so?  NEIN!

Denn durch das Internet haben sich die Märkte unumkehrbar verschoben: es herrscht fast völlige, globale Transparenz und ein viel schnellerer (Wirtschafts-)Takt. Persönliche Präferenzen heben sich auf und bessere Angebote liegen nur noch „einen Klick“  entfernt. Durch die neuen Medien ist auch eine Neu-Ordnung der Absatz-,  Distributions- und Logistikprozesse entstanden. Diese Veränderungen haben wiederum direkte Auswirkungen auf den Vertrieb.

Nach dem IT-Zeitalter kommt jetzt das Vertriebs-Zeitalter

Wirkung Plus hat deshalb den Ansatz der „Vertriebszentrierten Unternehmensführung“ entwickelt. Hierin sind sämtliche Unternehmensbereiche auf die erfolgreiche, margenträchtige Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen ausgerichtet. Der Vertrieb steht im Mittelpunkt der Unternehmensführung und bestimmt das Denken und Handeln der gesamten Organisation.

Diese Priorisierung auf den Umsatz- und Wert-Treiber beinhaltet auch eine Neu-Interpretation der klassisch „vertriebs-aversen“ Bereiche wie Produktion, Technik, Forschung & Entwicklung und Administration. Zugleich erfordert es die zeitgemäße Beherrschung der Schnittstellen und Prozesse zwischen diesen Abteilungen. Das bedeutet konkret das Erarbeiten ganzheitlicher Vertriebskonzepte.

Um Sie in diesen wettbewerbsträchtigen Zeiten professionell zu unterstützen, haben wir uns als Wirkungs-Verstärker entsprechend aufgestellt. Vertrieb ist nach unserem Verständnis keine Unterfunktion des Marketings, sondern die zentrale Management-Disziplin der Zukunft. Unser ist daher systematisch um den Wachstumskern Vertrieb positioniert.

Der „W+ Vertriebs-Diamant“

Wir haben unsere 6 Geschäftsfelder systematisch um die zentralen Schnittstellen zum Vertrieb positioniert. Da diese Einzelbereiche - und insbesondere die effiziente Verknüpfung dieser Felder untereinander - so wertig für Ihre weitere Unternehmensentwicklung sind, sprechen wir hier von unserem „W+ Vertriebs-Diamanten“.

diamant Training Human Resources Online Steuerung Strategie Recruiting Vertrieb
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Training:
Bei Wirkung Plus stellt der Bereich Training sicher, dass alle Mitarbeiter (auch aus Administration und Technik) in ihrem operativen Tagesgeschäft durch individuelle Maßnahmen nachhaltig ausgebildet und gestärkt werden. So sind unsere Kunden den stetig steigenden Marktanforderungen immer einen Schritt voraus.

Human Resources:
Bei Wirkung Plus legen wir großen Wert darauf, dass auch der HR-Bereich vertrieblich interpretiert wird. Unser Vertriebs-HR-Ansatz stellt sicher, dass Führungskräfte systematisch befähigt werden ihre Mitarbeiter nachhaltig zu qualifizieren und Ihre vertrieblichen Potenziale - d.h. konkret Umsatz und Profit - konsequent weiter zu entwickeln.

Online:
Bei Wirkung Plus stellt der Bereich Online sicher, dass zum einen der digitale Vertriebskanal mit seiner enormen Reichweite relevante Zielgruppen effizient anspricht und so den „klassischen“ Vertrieb nachhaltig unterstützt.
Zum anderen, dass über unsere Online-Academy interaktive Kurse entwickelt werden, die es ermöglichen, Inhalte zu verstetigen sowie orts- und zeitunabhängig zu schulen.

Vertriebssteuerung:
Bei Wirkung Plus stellt der Bereich Vertriebssteuerung sicher, dass ein individuelles Kennzahlensystem („Cockpit“) entwickelt wird, das zu einer transparenten, proaktiven und planbaren Steuerung der Vertriebs-Prozesse führt. Das Ergebnis ist ein klar definierter Aktions-Katalog bei Abweichungen nach oben wie unten.

Strategie:
Bei Wirkung Plus stellt der Bereich Strategie sicher, dass fundierte Markt-, Zielgruppen- und Unternehmenserkenntnisse zu einer wirklich erstklassigen Sales Story verdichtet werden, die den Vertrieb belastbar und nachhaltig unterstützt.

Recruiting:
Bei Wirkung Plus stellt der Bereich Recruiting sicher, dass wir für Sie neue Frontmen und Frontwomen aufspüren und gewinnen, die Ihnen mit Eigeninitiative und Loyalität echte Mehrwerte generieren und nicht nur den Bestand verwalten.

Vertrieb
Unsere sechs Geschäftsfelder Recruiting, Training, Human Resources, Online, Vertriebssteuerung und Strategie sind systematisch um den zentralen Wachstumskern Vertrieb positioniert.

3 Fragen zu jedem W+ Vertriebs-Feld

Unterrichtssituation im VertriebstrainingNutzen Sie bereits alle vertrieblichen Möglichkeiten in Ihrer Organisation? Mit unserem „W+ Vertriebs-Diamanten“ maximieren wir Ihren Erfolg. Verwenden Sie einfach unsere nachfolgenden Fragen, um Ihren aktuellen Status zu überprüfen.

Gern stehen wir Ihnen für die Beantwortung Ihrer jeweiligen Themenbereiche persönlich zur Verfügung. Sie erreichen uns telefonisch unter +49 40 235 13 08-0 oder per Mail: s.hase(at)wirkungplus.de.


Training

  1. Wie akquirieren wir systematisch erfolgreich Neukunden?
  2. Wie argumentieren wir souverän den Nutzen unserer Produkte und Dienstleistungen?
  3. Wie verhandeln wir professionell unsere Preise gegen den aggressiven Wettbewerb? 

Für mehr Informationen oder bei Fragen steht Ihnen Stefan Hase gerne zur Verfügung.



Strategie

  1. Was ist der relevante Markt für Ihr(e) Unternehmen / Produkte / Dienstleistungen?
  2. Was macht Ihr Unternehmen besonders und welche wettbewerbs-differenzierenden Parameter müssen für den Vertrieb entwickelt bzw. gestärkt werden?
  3. Welchen Markt-Szenarien / Trends muss der Vertrieb sich in Zukunft stellen?

Für mehr Informationen oder bei Fragen steht Ihnen Michael Nissen gerne zur Verfügung.



Vertriebssteuerung

  1. Welche Kennzahlen brauche ich, um meinen Vertrieb qualifiziert zu beurteilen und zu steuern?
  2. Welche Vorgaben benötigt mein Vertrieb, um erfolgreich zu sein?
  3. Welchen Umsatz mache ich mit welchem Kunden in den nächsten 3 Monaten (Forecasts, Chancentrichter)?

Für mehr Informationen oder bei Fragen steht Ihnen Stefan Hase gerne zur Verfügung.



Online

  1. Welche vertrieblichen Chancen bietet der gesamte Bereich „Online“ für uns?
  2. Wie verstetige ich mit einer Online-Academy Trainingserfolge?
  3. Welche Inhalte lassen sich überhaupt online trainieren?

Für mehr Informationen oder bei Fragen steht Ihnen Corinna Busch gerne zur Verfügung.



Human Resources

  1. Wie wird die Unternehmensstrategie und daraus abgeleitete Ziele den Mitarbeitern verdeutlicht?
  2. Nach welchen konkreten Führungsleitlinien ist Ihr Unternehmen organisiert?
  3. Welche Mitarbeitertypen brauchen Sie für eine

Für mehr Informationen oder bei Fragen steht Ihnen Michael Blohm gerne zur Verfügung.



Recruiting

  1. Wie gewinne ich den „war of talents“ zur Sicherung meiner Marktposition (d.h. das Rekrutieren von Siegertypen, die auch der Wettbewerb verpflichten möchte)?
  2. Entspricht die aktuelle Mitarbeiterstruktur Ihren Unternehmenszielen: Alter, Betriebszughörigkeit, Leistungspyramide?
  3. Wie hoch ist die Fluktuationsquote im Unternehmen?

Für mehr Informationen oder bei Fragen steht Ihnen Michael Blohm gerne zur Verfügung. 

Referenzen

Stefan Grewe, Sales Director Telecommunications Germany & Switzerland, Sennheiser Vertrieb und Service GmbH & Co. KG:

"Bei Sennheiser haben wir schon einige Trainings-Institute und Vertriebs-Spezialisten erlebt…

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Referenzen

Stefan Gröner, Vice President BL Rod & Shapes, Aurubis AG:


"Auch für uns als einer der weltweit größten Kupferproduzenten ändert sich der Markt spürbar. Wir haben zusammen mit Wirkung Plus in den letzten 2 Jahren viel Wissen...



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W+ Vertriebs-Diamant


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Ansprechpartner

Ihr Ansprechpartner für Vertriebszentrierte Unternehmensführung:

Stefan Hase
Geschäftsführer

E-Mail: s.hase(at)wirkungplus.de
Tel.: +49 40 235 13 08-0

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